Secondo le pubblicazioni di Forbes, entro il 2020 l’e-commerce B2B sarà due volte più grande di quello del B2C. Seguendo queste previsioni, c’è bisogno quindi di targetizzare nel modo adeguato i clienti Business per poter aumentare le proprie vendite online.
Per questo motivo nel 2015 Amazon ha lanciato negli Stati Uniti Amazon Business, programma che permette ai venditori di raggiungere clienti aziendali dei settori dell’edilizia, artigianato, ufficio, istruzione,…
Tra le funzioni Business ci sono (come avevo elencato in questo altro articolo su Amazon Business) sconti sulle quantità, offerte esclusive e il servizio del calcolo IVA.
Cos’è il Servizio del calcolo IVA su Amazon?
Con questo servizio il venditore va incontro a una serie di vantaggi:
- Fatturazione automatica per i clienti
- Badge Amazon Business sull’offerta, il quale dà una maggiore visibilità ai prodotti
- Prezzi IVA esclusa sulle offerte in tempo reale
- Maggiori possibilità di vincere la Buy Box
- Aumento delle vendite B2B
Per iscriversi hai bisogno di:
- Un unico indirizzo predefinito di spedizione all’interno dell’Unione Europea per gli ordini
- Un numero di partita IVA di almeno uno dei 28 stati europei
- Un numero di partita IVA dello stato da cui si spedisce
- Un numero di partita IVA per tutte le nazioni in cui si spedisce con la Logistica di Amazon
Tutti i numeri di partita IVA devono essere validi e appartenere all’azienda che si gestisce e bisogna avere la possibilità di interrompere la generazione delle fatture per tutti gli ordini Amazon, visto che sarà Amazon stesso a emetterle.
Le fatture automatizzate ridurranno sicuramente lo sforzo dei tuoi colleghi amministrativi. Nel caso in cui l’acquirente sia un privato e questo non abbia inserito il codice fiscale, il sistema emetterà una ricevuta.
Nota bene: se non hai ancora una partita IVA, questo servizio diventa a pagamento su base annuale e prevede:
- Apertura della partita IVA GRATUITA compresa nell'abbonamento annuale
- dichiarazione IVA in pochi minuti
- 400€ all'anno per preparazione e invio di dichiarazioni IVA contenti solo transazioni eseguite attraverso il canale Amazon
- Con 100€ in più all'anno, puoi includere anche le transazioni eseguite su canali diversi da Amazon
Qui il link se vuoi registrarti al servizio IVA di Amazon.
Se invece hai già la partita IVA, iscrivendoti ad Amazon Business avrai diritto al servizio del calcolo dell’IVA gratis, godendone di tutte le funzionalità. Una volta attivato, il servizio genererà automaticamente fatture IVA per tuo conto per tutti i tuoi clienti Amazon.
Al momento solo su amazon.co.uk e su amazon.de gli utenti hanno la possibilità di filtrare dal menu a lato un filtro per mostrare i prodotti offerti dai venditori con il badge di Amazon Business.
Il badge viene mostrato solo ai clienti Business (io per esempio con il mio account personale non posso vederlo) sui dettagli del prodotto e nella pagina dell’offerta di conseguenza anche il prezzo IVA esclusa non viene visualizzato ai clienti privati.